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Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa

¿A qué estás esperando? Únete y amplía tu formación en Gestión del marketing y ventas. ¿O es que acaso te lo vas a perder?

DETALLES DEL CURSO

VENTAJAS DEL CURSO

- Curso 100% subvencionado
- Amplía tus conocimientos sobre la elaboración de un plan de marketing
- Ponte al día sobre las nuevas tendencias en el sector
- Adquiere nuevas habilidades a la hora de alcanzar objetivos y motivar a la fuerza de ventas

DESCARGAS DISPONIBLES

No hay información adicional
Código: COMM032PO
Plan: Madrid
Curso para trabajadores del sector:

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Si lo que buscas es mejorar la efectividad de las estrategias de venta y marketing de tu empresa, ¡esta formación está diseñada para ti!

¿Por qué apuntarte?

Únete a este curso y descubre como gestionar adecuadamente las acciones de marketing y la fuerza de ventas para mejorar los resultados de tu empresa.

Salidas Laborales:

- Dirección Comercial o de Ventas - Coordinador/a de equipos comerciales - Consultor/a estratégico/a en marketing y ventas

Curso organizado por:

  1. Madrid

    Cursos en Madrid – C/ Monseñor Óscar Romero

    Madrid – C/ Monseñor Óscar Romero

    Monseñor Óscar Romero nº 72,
    Desde el
    Inscripciones hasta el
    24 julio 2025
    ,
    Expediente:
    Requisitos:

    Destinado a personas trabajadoras de la C.A. de Madrid

Acerca de este curso

¿A qué esperas para dar el paso? Hazte con tu plaza en esta formación subvencionada y conviértete en todo un experto en la realización de estrategias efectivas de marketing y ventas. Fórmate y da el impulso definitivo a los resultados de tu empresa. ¡Apúntate!

Qué aprenderás

1. CONCEPTOS DE MARKETING. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA

  1. Concepto de marketing
  2. Necesidades, deseos y demandas
  3. Producto
  4. Intercambio
  5. Mercado
  6. La gestión de marketing

2. EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

  1. Introducción
  2. Misión de la empresa
  3. Los objetivos corporativos
  4. La estrategia corporativa
  5. La estrategia de crecimiento
  6. El plan de cartera de la empresa

3. EL PLAN DE MARKETING. ANÁLISIS PREVIO

  1. Introducción
  2. La planificación estratégica de marketing
  3. Ventajas de la planificación de marketing
  4. El proceso de planificación
  5. Análisis de las oportunidades del mercado
  6. Selección del mercado objetivo
  7. Posicionamiento competitivo
  8. Desarrollo de los sistemas de marketing
  9. Concepto de plan de marketing operativo
  10. Características del plan de marketing
  11. Posible organización del departamento de marketing
  12. Análisis previo de la situación
  13. Análisis externo
  14. Análisis interno
  15. Elaboración del plan de marketing

4. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

  1. Los objetivos del plan de marketing
  2. Objetivos de venta
  3. Objetivos de rentabilidad
  4. Objetivos de posicionamiento
  5. Otros tipos de objetivos

5. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y MIX DE MARKETING

  1. Introducción
  2. Tipos de estrategias
  3. Líder
  4. Retador
  5. Seguidor
  6. Especialista de nicho
  7. Estrategias del mix de marketing
  8. Estrategias de producto o de línea de productos
  9. Estrategia de precios
  10. Estrategia de distribución
  11. Estrategia de promoción y publicidad
  12. Programas de marketing
  13. Valoración de las estrategias de marketing

6. PREVISIÓN DE VENTAS. CUOTAS DE VENTAS

  1. Introducción
  2. Factores a tener en cuenta
  3. Características de las previsiones de ventas
  4. Métodos cuantitativos Ventajas y desventajas
  5. Técnicas de series temporales
  6. Método de regresión lineal
  7. Métodos cualitativos
  8. Previsión de ventas cualitativa Ventajas y desventajas
  9. Técnicas de evaluación cualitativa
  10. Cuotas de ventas

7. SELECCIÓN, MOTIVACIÓN REMUNERACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS

  1. Introducción
  2. Funciones de la fuerza de ventas
  3. Objetivos de la fuerza de ventas
  4. Tamaño de la fuerza de ventas
  5. Estructuración de la función de ventas
  6. Selección del territorio
  7. Reclutamiento y selección de vendedores
  8. Criterios de selección
  9. Formación del personal de ventas
  10. Técnicas de venta
  11. Remuneración de la fuerza de ventas
  12. Modalidades de remuneración
  13. Otros costes de ventas
  14. Gestión de la fuerza de ventas
  15. Control y evaluación de la fuerza de ventas

8. EL PLAN DE MARKETING. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO

  1. Presupuestos de marketing
  2. Reparto eficiente de recursos
  3. Sistemas presupuestarios de marketing
  4. Control del presupuesto de marketing

9. EL PLAN DE MARKETING. SEGUIMIENTO Y CONTROL

  1. Introducción Control de las actividades de marketing
  2. El control del marketing estratégico
  3. Evaluación y control del plan de marketing operativo
  4. Criterios de control
  5. Desviaciones en las ventas
  6. Desviaciones en el beneficio
  7. Algunos ratios de control
  8. Otros ratios de control

10. NUEVAS TENDENCIAS DE MARKETING

  1. Evolución del marketing: del marketing de producto al marketing de cliente
  2. Marketing internacional
  3. Turbomarketing
  4. Marketing de fidelización
  5. Marketing directo moderno (marketing relacional)
  6. Marketing virtual
  7. Otros tipos de marketing modernos

11. INTEGRACIÓN DEL MARKETING EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

  1. Conceptos básicos de dirección estratégica
  2. Creación de valor en la empresa
  3. Análisis de sectores
  4. Recursos y capacidades
  5. La ventaja competitiva
  6. Estrategia de la corporación
  7. La competencia en mercados maduros
  8. Los mercados basados en tecnología
  9. Nuevas tendencias en el desarrollo estratégico

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