Técnicas de negociación

¡FORMACIÓN 100% SUBVENCIONADA! Curso de técnicas de negociación. Mejora tu CV. ¿A qué estás esperando? ¡Entra y revisa el temario!

DETALLES DEL CURSO

VENTAJAS DEL CURSO

Gratuito

DESCARGAS DISPONIBLES

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Código: ADGD257PO
Plan: Comunidad Valenciana
Curso para trabajadores del sector:

Te interesa

Aprovecha esta oportunidad y mejora tu CV gracias a este curso sobre 'Técnicas de negociación'.

¿Por qué apuntarte?

Este curso te proporcionará los conocimientos necesarios sobre técnicas de negociación para que seas capaz de diseñar una estrategia de negociación, presentarla y defenderla con las tácticas y técnicas adecuadas para que llegue a buen término.

Requisitos:

Este curso está destinado a personas trabajadoras de la C. Valenciana.

Curso organizado por:

  1. Alicante-Alacant

    Cursos en Alicante – Avda. Alcalde Lorenzo Carbonell

    Alicante – Avda. Alcalde Lorenzo Carbonell

    Avenida de Alcalde Lorenzo Carbonell, 67
    Desde el
    ¿Deseas más información? Puedes rellenar el formulario que se encuentra más abajo haciendo clic en el siguiente botón
    Financiado y aprobado por el SEPE
    Expediente:
  2. Valencia-València

    Cursos en Valencia – C/ Impresor Monfort

    Valencia – C/ Impresor Monfort

    C/ Impresor Monfort, 8 c/v. C/ Salabert, 7
    Desde el
    ¿Deseas más información? Puedes rellenar el formulario que se encuentra más abajo haciendo clic en el siguiente botón
    Financiado y aprobado por el SEPE
    ,
    Expediente: FFI15/2023/47

Acerca de este curso

¡Conoce las mejores técnicas de negociación! Una negociación se define como el proceso en el que dos contendientes alcanzan un acuerdo. Durante un proceso de negociación normalmente ambas partes ceden algo a la otra consiguiendo un beneficio mutuo. Con esta formación 100% subvencionada aprenderás algunas de las técnicas más empleadas y efectivas en procesos de negociación para conseguir sacar el máximo beneficio posible en la misma.

Qué aprenderás

1. El conflicto. Concepto de negociación.

1.1. ¿Qué es negociar?

1.2. ¿Cuándo se ha de negociar?

1.3. ¿Qué se puede negociar?

 

2. Fases y modelos de negociación.

2.1. Modelos de negociación: Negociación por posición, Negociación por principios y Negociación por situación.

2.2. Fases de la negociación

2.3. Preparación de la negociación

2.4. Conducción de la negociación

2.5. El remate en la negociación

 

3. Estrategias en la negociación

3.1. La manipulación

3.2. Les técnicas de manipulación

3.3. Los límites de la manipulación

3.4. La vigilancia del negociador

3.5. El método DEA

3.6. Razonar en términos de alternativa

3.7. Disponer de una estrategia

 

4. Les dimensiones psicológicas de la negociación

4.1. Tipos de negociación

4.2. Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o a la cooperativa

4.3. Dosificación competición-cooperación

 

5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos

5.1. El objeto del desacuerdo

5.2. Diferentes etapas del conflicto

5.3. Principios de acción

 

6. Salidas de las situaciones de bloqueo

6.1. Definición de los límites

6.2. Límite de partida

6.3. Zona objetivo

6.4. Límite de ruptura

6.5. La combinación de los límites de las partes  negociadoras

 

7. Aportación de la programación neurolingüística a la negociación

7.1. La utilidad de la programación neurolingüística en procesos de negociación

7.2. El aspecto lingüístico de la comunicación

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