Código: COMT031PO

Curso gratis de Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos

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Duración: Online

Duración: 75 horas

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Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos

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Acerca de este curso

Este curso está diseñado para desarrollar habilidades en la gestión comercial y el marketing, enfocándose en la selección y formación de equipos de alto rendimiento. Aprenderás a crear estrategias comerciales efectivas, gestionar campañas de marketing, y liderar equipos comerciales, desde la identificación y contratación de talento hasta su capacitación y desarrollo continuo.

Detalles del curso

Dirigido a: Autónomos/as, Empleados/as, Personas en ERTE

Sector: Cualquier sector laboral

Etiquetas: Comercio, Marketing

Ventajas

Formación 100% subvencionada
Desarrolla las habilidades necesarias para dirigir equipos comerciales de forma eficaz y orientada a resultados
Aprende a integrar técnicas de marketing en la planificación comercial para mejorar la captación y fidelización de clientes
Conoce herramientas para capacitar, coordinar y motivar a los equipos hacia objetivos comunes

Te interesa

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¿Por qué apuntarte?

Adquirir los conocimientos necesarios para realizar la selección de un equipo de trabajo comercial y planificar su formación, así como manejar las diferentes estrategias de dirección comercial y gestión del equipo. También participar en la elaboración y desarrollo de un plan de comunicación y marketing 2.0.

Salidas Laborales

Jefe/a de Ventas
Coordinador/a de Atención al Cliente
Consultor/a Comercial o de Marketing

Curso organizado por:

Infórmate ahora

C/ Joaquín Navarro, 10, Valencia

Expediente: FFI15/2025/55

Requisitos:

- Modalidad online
- Dirigido a personas trabajadoras de la Comunidad Valenciana

Certificaciones

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Qué aprenderás con el temario

Calidad y Excelencia en Formación

1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.
1.1. Organigrama de la empresa.
1.2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
1.3. Descripción de los puestos de trabajo.
1.4. Profesiograma de los puestos de trabajo.
1.5. Planes de carrera.
2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
2.1. Clasificación de las candidaturas.
2.2. Selección de curriculums.
2.3. Estrategias y tipos de entrevistas.
2.4. Análisis de los candidatos.
2.5. Comprobación de referencias.
3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
3.1. Plan de formación del departamento comercial.
3.2. Formación en captación.
3.3. Formación en fidelización.
3.4. Formación en recursos para el trato con clientes.

4. EL EQUIPO COMERCIAL.
4.1. Estructura Organizativa.
4.2. Descripción de puestos del departamento comercial.
4.3. Comunicación en el equipo comercial.
4.4. Ética profesional.
5. DIRECCIÓN COMERCIAL.
5.1. Estrategia de dirección.
5.2. Dirección de equipos.
5.3. Habilidades directivas.
5.4. Toma de decisiones.
6. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
6.1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
6.2. Seguimiento y evaluación comercial.
6.3. Planificación del equipo comercial.
6.4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
7. EL PLAN DE MARKETING.
7.1. Investigación y mercado.
7.2. Marketing mix.
7.3. El Plan de Comunicación.
7.4. Conclusiones.
8. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.
8.1. El briefing.
8.2. Estrategias de publicidad.
8.3. Tipos de estrategias publicitarias.
8.4. Conclusiones.
9. MARKETING 2.0.
9.1. WEB 2.0.
9.2. Marketing en internet.
9.3. Marketing 2.0.