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Prospección comercial y planificación de ventas

¡FORMACIÓN 100% SUBVENCIONADA! Curso de Prospección comercial y planificación de ventas. ¿Te lo vas a perder? Aprovecha y ¡apúntate ya!

DETALLES DEL CURSO

VENTAJAS DEL CURSO

- Curso 100% subvencionado
- Desarrolla nuevas destrezas en el mundo de comercio digital
- Adáptate a las nuevas tendencias formándote en marketing digital y el manejo de nuevas herramientas para la planificación y gestión de tus ventas

DESCARGAS DISPONIBLES

Prospección comercial y planificación de ventas
Código: COMT14
Plan: Cant.Estatal
Curso para trabajadores del sector:

Te interesa

¿Vas a dejar pasar esta oportunidad? Da el paso y amplía tu formación

¿Por qué apuntarte?

Aprende a escribir y aplicar las principales técnicas de prospección de ventas en el contexto digital e identificar fases de preparación y planificación de las ventas a través de medios interactivos o digitales.

Salidas Laborales:

- Comercial / Agente de ventas - Técnico/a de ventas o gestor/a comercial - Responsable de zona / delegado/a comercial

Curso organizado por:

  1. Cantabria

    Cursos en Santander – C/ Marqués de la Hermida

    Santander – C/ Marqués de la Hermida

    C/ Marqués de la Hermida
    Desde el
    Inscripciones hasta el
    1 diciembre 2025
    Expediente:
    Requisitos:

    - Modalidad aula virtual
    - Destinado a personas trabajadoras pertenecientes al sector Gran Distribución

Acerca de este curso

El éxito de cualquier negocio depende de su capacidad para identificar clientes potenciales, entender sus necesidades y planificar estrategias de venta efectivas. En este curso aprenderás a dominar las herramientas y técnicas clave para llevar tu labor comercial al siguiente nivel.

Descubrirás cómo analizar el mercado, segmentar clientes, establecer objetivos de venta realistas y diseñar planes de acción que te ayuden a alcanzar resultados medibles. Además, conocerás métodos de prospección moderna, incluyendo el uso de herramientas digitales, CRM y estrategias de comunicación orientadas al cierre de ventas.

Además, desarrollarás una visión estratégica y profesional del proceso comercial, desde la captación hasta la fidelización del cliente. ¿Te lo vas a perder? Da el paso y aprende a planificar, vender y crecer en uno de los entornos más competitivos.

Qué aprenderás

1. Adquisición de conocimientos generales del contexto digital.
– Comercio electrónico: definición, ámbito y características principales.
– E-marketing: definición, ámbito y características.
– Consumidor digital y comportamiento del consumidor digital.
– Tipos de canales on-line.

2. Utilización del contexto digital en la prospección de ventas.
– Técnicas de prospección de ventas a través de medios interactivos o digitales: técnicas de comunicación unidireccional.
– Uso de las redes sociales y otros medios interactivos o digitales (sitios web, blogs, boletines informativos dinámicos, dispositivos móviles, etc.) para obtener información sobre clientes potenciales y analizar su comportamiento en la compra digital.
– Uso de las redes sociales y otros medios interactivos o digitales para llevar a cabo campañas específicas de prospección de ventas on-line.
• Utilización de medios interactivos o digitales para la preparación y planificación de las ventas.
– Definición de los medios interactivos o digitales a utilizar en función de los objetivos definidos.
– Preparación del discurso promocional/argumentos de venta.
– Preparación de los materiales de presentación del producto en formato interactivo o digital.
• Identificación y análisis de recursos y herramientas de apoyo para la planificación de ventas a través de medios interactivos o digitales.
– Tipos de recursos/herramientas.
– Comercialización de bases.
– Gestión de relaciones con los clientes-CRM.
– Herramientas para el monitoreo y análisis digital de datos.
– Técnicas escritas de comunicación digital.
– Reglas para la redacción de argumentos de promoción y venta.
– Materiales interactivos y digitales para la presentación de productos.
– Normativa respecto a la protección de datos personales y de la privacidad

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