Las grandes empresas necesitan estrategias que diferencien sus productos y servicios de otros, ya que hoy en día, tenemos todo a nuestro alcance y con gran variedad de los mismos. Por ello, las empresas necesitan diferenciarse de su competencia para posicionarse como “la mejor marca”
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¿Qué es el posicionamiento de marca?
El posicionamiento de marca se basa en construir un espacio definido y claro en la mente de los consumidores frente a una serie de competidores directos o indirectos. Si un cliente tiene un posicionamiento bueno de nuestra marca, nos proporcionará una lealtad por su parte, incluso hará recomendaciones a otras personas que podrían llegar a consumir nuestros productos o servicios.
Cómo conseguir un buen posicionamiento de marca
Existen diferentes formas de posicionarse de manera efectiva en la mente del consumidor, pero las empresas sobre todo utilizan:
- Realizar un branding que inspire confianza
- Intentar ser mejor en algo frente a la competencia, pero sin realizar comparaciones
- Un embalaje que destaque, por ejemplo que sea reciclado o tenga un diseño característico
- Cuidar el tono de voz que quieres enfocar a tu empresa
- Ofrecer variedad en producto o servicios que tu competencia no
- Aprender de los errores a medida que crece la empresa
Otra forma para posicionar la marca es a través de Juegos Interactivos en ferias o eventos con los que se podrá atraer a multitudes de clientes por su creatividad¿Qué es la creatividad? La creatividad es la fuerza que impulsa la innovación, el arte y la resolución de problemas…. Más, formando en el cliente una experiencia positiva que recordará posteriormente.
Tipos de posicionamiento de marca
- Basado en el valor que se basa en la creencia psicológica de que cuanto más caro es algo, es mejor.
- Basado en la calidad del producto
- Basado en el estilo de vida a través de ideales, valores y aspiraciones del público objetivo
- Basado en la competencia obteniendo un liderazgo¿Qué es el liderazgo? El liderazgo se refiere a la capacidad de una persona para influir, guiar y motivar a… Más en el mercado.
- Basado en los beneficios que proporciona el producto o servicio
- Basados en problemas y soluciones con la atención al cliente
- Basado en precios.
La importancia de la publicidad en las grandes marcas
La publicidad es una herramienta que permite a las marcas llegar a su público objetivo promocionando sus productos o servicios en diferentes medios, ya sean tradicionales como la televisión o digitales como la publicidad en redes sociales, proporcionando unas ventajas en las marcas:
- Ayuda a aumentar el reconocimiento de marca
- Crear un boca a boca positivo
- Aumentar el trafico y las ventas
- Mejorar las relaciones con los clientes
- Mantener informados a los clientes existentes sobre nuevos productos o servicios.
Diferentes estrategias de publicidad
Las estrategias publicitarias son la clave para que esta herramienta funcione y se convierta en «publicidad efectiva”. Por ello, podemos distinguir entre diferentes tipos de estrategias publicitarias:
- Publicidad de contenido: se rige por intentar influir directamente en los consumidores a través de mensajes informativos, comparativos o emotivos.
- Publicidad Pull: sucede al generar interés y atracción sobre un cierto producto o servicio a consumidores que ya tienen la marca en su mente.
- Publicidad Push: se basa en introducir un nuevo producto o servicio al mercado para darse a conocer
- Publicidad con base en el consumidor, es decir, la publicidad esta totalmente personalizada para transmitir de la mejor manera el mensaje. Este puede implementarse en B2B, B2C y C2C, al poder difererciarse mejor al consumidor al estar categorizado.
Todas estos tipos se pueden llevar a cabo de diferentes formas, ya sea a través de estrategias publicitarias ATL, BTL o TTL
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Diferencias entre ATL, BTL y TTL
Existen grandes diferencias entre estas estrategias publicitarias que deberíamos tener en cuenta:
- ATL o Above The Line: estrategia publicitaria que se usa en medios masivos como la televisión, radio o prensa, ya que no existe una segmentación del público.
- BTL o Below The Line: estrategia publicitaria creativa que se usa en medios no convencionales como redes sociales o medios exteriores en el que existe una segmentación del público.
- TTL o Through The Line: estrategia publicitaria que usa estartagias ATl y estrategias BTL¿Qué son las estrategias BTL? Las estrategias BTL, también denominadas “Below The Line” es una forma publicitaria que usan las… Más para conseguir alcanzar a un mayor numero de usuarios a través de un uso multicanal.
Ejemplos de ATL, BTL y TTL
Ejemplo publicidad ATL: campaña publicitaria de Opel denominada “Yes, of Corsa” que es retransmitida en Antena 3.
Ejemplo publicidad BTL: campaña publicitaria exterior realizada para promocionar la película de Los Simpson.
Ejemplo publicidad TTL: campañas publicitarias de Lidl, ya que podemos encontrar sus anuncios en televisión, en folletos, en mupis, en redes sociales, entre otros medios.