Las grandes empresas necesitan estrategias que diferencien sus productos y servicios de otros, ya que hoy en día, tenemos todo a nuestro alcance y con gran variedad de los mismos. Por ello, las empresas necesitan diferenciarse de su competencia para posicionarse como “la mejor marca”
¿Qué es el posicionamiento de marca?
El posicionamiento de marca se basa en construir un espacio definido y claro en la mente de los consumidores frente a una serie de competidores directos o indirectos. Si un cliente tiene un posicionamiento bueno de nuestra marca, nos proporcionará una lealtad por su parte, incluso hará recomendaciones a otras personas que podrían llegar a consumir nuestros productos o servicios.
Cómo conseguir un buen posicionamiento de marca
Existen diferentes formas de posicionarse de manera efectiva en la mente del consumidor, pero las empresas sobre todo utilizan:
- Realizar un branding que inspire confianza
- Intentar ser mejor en algo frente a la competencia, pero sin realizar comparaciones
- Un embalaje que destaque, por ejemplo que sea reciclado o tenga un diseño característico
- Cuidar el tono de voz que quieres enfocar a tu empresa
- Ofrecer variedad en producto o servicios que tu competencia no
- Aprender de los errores a medida que crece la empresa
Otra forma para posicionar la marca es a través de Juegos Interactivos en ferias o eventos con los que se podrá atraer a multitudes de clientes por su creatividad¿Qué es la creatividad? La creatividad es la fuerza que impulsa la innovación, el arte y la resolución de problemas…., formando en el cliente una experiencia positiva que recordará posteriormente.
Tipos de posicionamiento de marca
- Basado en el valor que se basa en la creencia psicológica de que cuanto más caro es algo, es mejor.
- Basado en la calidad del producto
- Basado en el estilo de vida a través de ideales, valores y aspiraciones del público objetivo
- Basado en la competencia obteniendo un liderazgo¿Qué es el liderazgo? El liderazgo se refiere a la capacidad de una persona para influir, guiar y motivar a… en el mercado.
- Basado en los beneficios que proporciona el producto o servicio
- Basados en problemas y soluciones con la atención al cliente
- Basado en precios.
La importancia de la publicidad en las grandes marcas
La publicidad es una herramienta que permite a las marcas llegar a su público objetivo promocionando sus productos o servicios en diferentes medios, ya sean tradicionales como la televisión o digitales como la publicidad en redes sociales, proporcionando unas ventajas en las marcas:
- Ayuda a aumentar el reconocimiento de marca
- Crear un boca a boca positivo
- Aumentar el trafico y las ventas
- Mejorar las relaciones con los clientes
- Mantener informados a los clientes existentes sobre nuevos productos o servicios.
Diferentes estrategias de publicidad
Las estrategias publicitarias son la clave para que esta herramienta funcione y se convierta en “publicidad efectiva”. Por ello, podemos distinguir entre diferentes tipos de estrategias publicitarias:
- Publicidad de contenido: se rige por intentar influir directamente en los consumidores a través de mensajes informativos, comparativos o emotivos.
- Publicidad Pull: sucede al generar interés y atracción sobre un cierto producto o servicio a consumidores que ya tienen la marca en su mente.
- Publicidad Push: se basa en introducir un nuevo producto o servicio al mercado para darse a conocer
- Publicidad con base en el consumidor, es decir, la publicidad esta totalmente personalizada para transmitir de la mejor manera el mensaje. Este puede implementarse en B2B, B2C y C2C, al poder difererciarse mejor al consumidor al estar categorizado.
Todas estos tipos se pueden llevar a cabo de diferentes formas, ya sea a través de estrategias publicitarias ATL, BTL o TTL
Diferencias entre ATL, BTL y TTL
Existen grandes diferencias entre estas estrategias publicitarias que deberíamos tener en cuenta:
- ATL o Above The Line: estrategia publicitaria que se usa en medios masivos como la televisión, radio o prensa, ya que no existe una segmentación del público.
- BTL o Below The Line: estrategia publicitaria creativa que se usa en medios no convencionales como redes sociales o medios exteriores en el que existe una segmentación del público.
- TTL o Through The Line: estrategia publicitaria que usa estartagias ATl y estrategias BTL¿Qué son las estrategias BTL? Las estrategias BTL, también denominadas “Below The Line” es una forma publicitaria que usan las… para conseguir alcanzar a un mayor numero de usuarios a través de un uso multicanal.
Ejemplos de ATL, BTL y TTL
Ejemplo publicidad ATL: campaña publicitaria de Opel denominada “Yes, of Corsa” que es retransmitida en Antena 3.
Ejemplo publicidad BTL: campaña publicitaria exterior realizada para promocionar la película de Los Simpson.
Ejemplo publicidad TTL: campañas publicitarias de Lidl, ya que podemos encontrar sus anuncios en televisión, en folletos, en mupis, en redes sociales, entre otros medios.
